雷军:小米今年将新开250家

小米手机已经探线路下方式——线下推广店的关键是其高效率应贴近电子商务，而高效率的关键是类目

《财经》新闻记者 张珺/文 宋玮/编写

从2017年刚开始，以阿里巴巴、京东商城为意味着的电子商务平台和以国美电器为意味着的实体线零售，竞相明确提出了“新零售”的定义，其变成这2年的热门词汇之一。“新零售”究竟是什么？3月6日，小米科技创办人兼CEO小米雷军在全国两会新闻媒体沟通交流大会上得出了自身的回应。他觉得“新零售”的关键取决于二点：第一，网上零售和线下推广零售融合；第二，根据互联网营销协助线下推广零售业提高客户体验和高效率，完成转型发展。

在他来看，无论是线上和线下融合，還是用互联网营销重构线下推广零售，“新零售”的最后目地是“让大量物美价廉的商品踏入家家户户，促进消费理念升级。”

依据中国统计局数据信息，2017年在网上零售额比去年提高26.2%，先前2年增长速度各自为二零一五年的33.3%和二零一四年的49.7％。三年来，网上提高一路下降，另外网上总流量愈来愈贵，这促使电商企业刚开始向线下推广把握机会。

依据第三方数据分析组织IDC数据信息，2017年度全世界智能机总销售量排名前五的手机制造商分别是三星、iPhone、华为公司、OPPO和vivo，先前两年保持高速提高的小米手机初次本年度销售量跻身全世界前五。小米雷军认可2017年销量未达目标，其都没有发布2017年销售量。网上的生存环境遭受吊顶天花板，这促使小米手机迫不得已将触须拓宽至线下推广。可是小米雷军觉得，合理布局线下推广零售不可以应用传统式途径，只是要用互联网技术的逻辑思维和技术性提升线下推广高效率。

他表明，大伙儿一提及实体线零售就感觉成本增加，逐层抬价，店铺没有人。小米手机在初创期挑选用电量商的方式，由于在那时候的状况下仅有电子商务还有机会保证成本低、效率高，进而为顾客出示打动内心、价钱忠厚的商品。可是发展趋势到今日，电子商务有电子商务的优点，线下推广零售店有零售店的优点，关键所在如何提升零售店的高效率，让它在确保感受和服务项目的状况下，不用高成本费就能进行市场销售。

“小米手机不容易坚守电子商务，小米手机会把电子商务演变成新零售。”小米雷军说。小米的做法是开“小米旗舰店”，其所有为小米手机自营的线下推广店，专业售卖小米手机和小米生态链企业主打产品商品。2017年小米旗舰店开过51家，小米雷军明确提出，17年的总体目标是250家。

小米雷军称，小米旗舰店的经营高效率等同于同行业的20到50倍，地面利用是中国一流水准的20倍。他说道，根据实践经验，小米旗舰店的高效率贴近电子商务，能够 完成线上与线下同一个商品一个价。假如这套方式行得通，将巨大协助零售互联网提高工作效率、改进客户体验，协助实体线零售和流动性阶段向前发展趋势。

小米雷军觉得，小米旗舰店确保高效率的关键是类目。他曾告知《财经》新闻记者，在小米旗舰店250平米的店内，小米有二十个类目，由于二十个类目才能够 保持一个忠诚的粉絲每个月来一趟。假如仅有手机上，小米手机就和华为公司、OPPO一样，一千块钱成本费得卖两千五才可以受得了。“我的人流量便是来自，小米手机这一店非常值得你每个月来一趟。要是没有类目，你是没法做到的。”

对方式经历很多年科学研究的专业人士觉得，小米手机开线下推广店的地面利用还必须进一步磨练，由于现阶段小米旗舰店还关键集中化在一线城市，等以后开几千家撒落到三四级城区，地面利用有可能会降低。

另一位领域杰出从业人员称，小米手机地面利用一直非常好，可是经营规模還是小。“经营规模一旦变大，店多了，地面利用还能高才强大。”

除此之外，小米手机的线下推广扩展还包含借势苏宁易购。自二零一五年有小米旗舰店进驻苏宁线下推广店面，另外2017年三月，小米5还和苏宁易购的1200家店面开展协作市场销售。